Founding Account Executive - Europe (m/w/d)

Wir entwickeln Regulaido, eine KI-Plattform für Medical Writing, regulatorische Dokumentation und Market Access. Pharma- und Biotech-Teams nutzen Regulaido, um HTA-Dossiers, CTD-Module und systematische Literaturreviews zu erstellen – wobei jede Aussage bis zu ihrem Quelldokument und der entsprechenden Seite zurückverfolgt werden kann.

Regulaido ist seit 2025 produktiv im Einsatz. Zu unseren Kunden zählen Regulatory-Affairs- und Market-Access-Teams, CROs sowie Pharma- und Biotech-Unternehmen. Wir sind nach ISO/IEC 27001:2022 zertifiziert und in Deutschland gehostet. Jetzt suchen wir Dich, um unsere kommerzielle Funktion in Europa weiter auszubauen.

Du baust unseren New-Business-Funnel für mittelständische Pharmaunternehmen in Europa auf – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Dabei bist Du nicht einfach Teil einer bestehenden Vertriebsstruktur: Du entscheidest mit, welche Segmente wir ansprechen, welche Botschaften funktionieren und welche Events für uns relevant sind.

Darüber hinaus arbeitest Du eng im Tandem mit unserem Managing Director zusammen. Er bringt seinen technologischen Hintergrund und umfassendes Produktwissen ein. Du übernimmst die Verantwortung für die Pipeline, den Vertriebsprozess und den Abschluss.

• Du baust Deine eigene Outbound-Pipeline über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Konferenzen auf. Du wartest nicht darauf, dass das Marketing Deinen Kalender füllt – gleichzeitig unterstützen wir Dich natürlich, wo wir können.
• Du qualifizierst Leads, führst Demos und Discovery Workshops auf den eigenen Dokumenten unserer Kunden durch. Genau das ist unser stärkster Hebel für erfolgreiche Conversions.
• Du navigierst das Buying Committee in einem regulierten Umfeld und bringst unterschiedliche Stakeholder zusammen – von Medical-Writing-Verantwortlichen und Regulatory Affairs über IT-Security und Datenschutz bis hin zum Einkauf.
• Du entwickelst Piloten zu jährlichen Plattformverträgen weiter und baust diese anschließend Schritt für Schritt aus – zunächst über zusätzliche Seats, später über weitere Teams.
• Du baust unsere kommerzielle Infrastruktur laufend mit auf: CRM, Sequenzen, Qualifizierungskriterien, Forecasting und vieles mehr. Was Du entwickelst, wird zum Playbook für alle, die nach Dir ins Team kommen.
• Du bringst Deine Erfahrungen und Erkenntnisse direkt in die Produktentwicklung ein. Unsere Roadmap orientiert sich am Feedback unserer Kunden – und Deine Perspektive wird dabei eine wichtige Rolle spielen.

Wie sehen die Deals aus?
Es handelt sich um Enterprise Sales mit einem Sales Cycle von ungefähr einem Quartal. Deals auf Abteilungsebene erreichen einen jährlichen Vertragswert im sechsstelligen Bereich. Das Ausbaupotenzial innerhalb eines mittelständischen Pharmaunternehmens kann darüber hinausgehen.

• Du hast bereits Verantwortung für eine Sales-Quote im B2B-Softwarevertrieb an mittelständische oder große Unternehmen übernommen und Deine Ziele regelmäßig erreicht.
• Du hast schon einmal etwas von Grund auf aufgebaut – und nicht ausschließlich innerhalb eines bestehenden, klar definierten Prozesses gearbeitet.
• Du fühlst Dich wohl damit, Outbound selbst in die Hand zu nehmen und auch auf Senior Decision Maker proaktiv und ohne vorherigen Kontakt zuzugehen.
• Du kannst auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern auf Director-Level über ihre Prozesse und Herausforderungen sprechen, anstatt lediglich Produktfeatures zu präsentieren.
• Du hast Freude daran, regelmäßig zu persönlichen Events und Konferenzen in ganz Europa zu reisen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift. Unser Kernmarkt ist die DACH-Region, wo Kunden und Entscheider über AMNOG-, G-BA- und IQWiG-Einreichungen auf Deutsch sprechen. Von dieser starken Basis aus bauen wir unser Geschäft in ganz Europa weiter aus.
• Erfahrung in Life Sciences, Market Access oder Regulatory Affairs ist ein großes Plus, aber keine Voraussetzung. Das Fachwissen können wir Dir vermitteln. Vertrieb kann man Dir nicht beibringen.

• Solides Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionen für Neugeschäft und Upselling.
• Echte Eigenverantwortung für den Vertriebsbereich in einem Unternehmen, das bereits über Produkte, Nachweise und Zertifizierungen verfügt.
• Ein kleines, motiviertes Team aus Gründern, Ingenieuren und Marketingfachleuten, das schnell Ergebnisse liefert und genau das entwickelt, was unsere Kunden brauchen.
• Zwei Bürotage pro Woche in der Sternschanze, Hamburg. Den Rest kannst du selbst gestalten.
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.